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杨元庆:联想要用Moto Z反攻中国智能手机市场

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文/王潘

Moto Z 是联想推出的模块化手机,目前在全球还没有主流厂商做这方面的尝试,但在联想内部,Moto Z 被视为最高战略级别的产品,它来自于“杨元庆项目”,接下来公司每个人都要像销售员一样去全员推广这款产品。

两年前,当联想收购摩托罗拉以后,联想集团董事长兼 CEO 杨元庆到 Moto 美国总部实验室参观,在体验了模块化手机之后,感觉受到不小的震撼,于是就决定把这款产品做出来,并量产推向市场。

为了等待这款手机问世,联想整整花了两年,但在这两年中,外界的变化早已超出杨元庆预期。尤其在中国智能手机市场,最近几年没有一家厂商可以稳坐出货量头把交椅,最近三年的出货量第一名已经由三星变为小米,又从小米变成了华为。

反观 Moto 品牌,近几年几乎快要被中国人彻底遗忘,因为在人们日常生活中可见的范围内,已经看不到 Moto 手机的身影。

但杨元庆并不认为 Moto Z 出现得太晚,只要产品本身有吸引力,他不怕没人买单。杨元庆认为中国智能手机市场太过浮躁,多数厂商的手机产品几乎都是炒快勺炒出来的,但联想希望用两年去打磨出 Moto Z。

“我们后面升级换代可以快一点,硬件重组也可以升级换代快一点。但是真正把它定义成新的产品形态、体系架构,一年做出来还是很难的。我是希望我们要有一点工匠精神,踏踏实实做出精品,哪怕时间花得长一点。”

自去年夏天联想移动换帅以后,联想逐渐摒弃以外的机海战术,开始走精品路线。“今年上半年发布的 ZUK,以及下半年发布的 Moto Z,在大方向和策略上是正确的,” 杨元庆认为,要不了太多时间,外界就可以看到联想在手机方面走出一条复兴之路,尤其是在中国市场。

Moto 当年因为战略上的失误,在功能手机转向智能手机这块动作慢了,没有快速转型成功,于是不得不放弃了很多欧洲、中国的市场。而现在,是一个重新打回来的过程。

为了让外界和股东对联想有信心,联想集团副总裁、中国区 CMO 王传东甚至用落魄时的苹果与如今的联想进行对比。2000 年以前,外界觉得苹果已经奄奄一息了,这个品牌已经被其他的 PC 排挤,不值一提。但谁也没想到,随着乔布斯的改革,几年以后苹果又重新回到巅峰。

今年以来,联想移动对中国手机市场的主流厂商进行了一番对比和研究,最终得出结论,只要发力对了,在正确的道路上走两三年基本都能成功。

联想集团高级副总裁、联想移动联席总裁陈旭东此前曾表示,联想移动并不是马上就能翻过身来,他认为联想大约需要两年时间,需要发布2-3 代 ZUK 产品和两代的 Moto 产品才能翻身。

未来两年,联想移动的策略是“产品、品牌、渠道”三箭齐发,任何一方面都不能偏废。即使发布了 Moto Z 这款模块化手机产品,其品牌建设、推广渠道建设同样重要。为了做好这款产品的市场推广,联想将会在全国各大影院、主流机场、主要商圈和一线城市候车厅进行大规模广告投放。